Vendedor Técnico Pleno
CLT
Tipo de Contratação
Presencial
Modelo de Trabalho
São Paulo, SP
Localização
Sobre a Vaga
Profissional responsável por identificar, desenvolver e converter oportunidades de negócios junto a clientes industriais, atuando de forma consultiva na venda de equipamentos, componentes, upgrades e soluções técnicas.
O profissional deverá compreender os processos produtivos e as necessidades operacionais dos clientes, analisando oportunidades de melhoria e propondo soluções que agreguem valor, aumentem a eficiência dos processos e contribuam para a satisfação dos clientes.
Será responsável pela gestão da carteira de clientes sob sua responsabilidade, pela prospecção de novos negócios, elaboração de propostas técnico-comerciais, acompanhamento de projetos e negociações, atuando desde a identificação da oportunidade até o fechamento da venda.
Também deverá desenvolver e manter relacionamento com diferentes áreas dos clientes, como Manutenção, Engenharia, Produção e Compras, demonstrando os diferenciais competitivos, a qualidade dos produtos e o valor agregado das soluções oferecidas pela empresa.
Buscamos um profissional com sólida base técnica em mecânica, perfil comercial, facilidade de relacionamento interpessoal, elevado senso de organização e capacidade de atuar com autonomia na gestão de suas atividades e prioridades, contribuindo para o crescimento sustentável das vendas e para o fortalecimento da presença da empresa no mercado.
Responsabilidades
- Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades de negócios.
- Realizar visitas técnicas e comerciais para identificação de demandas e oportunidades de mercado.
- Compreender os processos e necessidades dos clientes, propondo soluções técnicas adequadas às suas aplicações.
- Identificar oportunidades de melhoria, modernização e otimização de processos por meio das soluções oferecidas pela empresa.
- Elaborar propostas técnico-comerciais e conduzir negociações comerciais.
- Acompanhar oportunidades e projetos em andamento, realizando follow-up junto aos clientes.
- Atuar em conjunto com as áreas internas para garantir o adequado atendimento às necessidades dos clientes.
- Manter atualizadas as informações comerciais, oportunidades e atividades no sistema CRM.
- Participar de feiras, eventos, workshops e demais ações de relacionamento e desenvolvimento de mercado.
- Elaborar relatórios e acompanhar indicadores relacionados às atividades comerciais.
- Contribuir para o atingimento das metas de vendas e dos objetivos estratégicos da organização.
- Reportar ao Gestor o andamento das oportunidades, projetos, visitas e previsões de negócios, por meio de reuniões e relatórios periódicos.
Requisitos
- Graduação completa em Engenharia Mecânica, Tecnologia Mecânica ou áreas correlatas.
- Curso Técnico em Mecânica, Mecânica de Precisão ou áreas correlatas.
- Experiência em vendas consultivas B2B e elaboração de propostas técnico-comerciais e condução de negociações comerciais.
- Capacidade de leitura e interpretação de desenhos técnicos, especificações e manuais.
- Capacidade de elaborar e interpretar cálculos de dimensionamento.
- Conhecimento em técnicas de vendas consultivas.
- Conhecimento em CRM e gestão de oportunidades comerciais.
- Inglês intermediário
- Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais.
- Carteira Nacional de Habilitação (CNH) categoria B válida.
Diferenciais
- Conhecimento intermediário em Microsoft Excel.
- Familiaridade com ferramentas de Inteligência Artificial aplicadas à rotina profissional.
- Conhecimento do idioma espanhol.
Grupo DürrHá mais de um século, transformamos conhecimento em tecnologia para impulsionar a indústria. Com presença em 32 países e cerca de 18 mil colaboradores ao redor do mundo, o Grupo Dürr é líder global em automação, digitalização e sustentabilidade, desenvolvendo soluções que tornam os processos de fabricação mais inteligentes, eficientes e inovadores. Por meio das marcas Dürr, Schenck e HOMAG, atuamos em diferentes setores, entregando tecnologias que ajudam a construir o futuro das indústrias automobilística, moveleira e de diversos outros mercados. Dürr: Líder em sistemas de pintura, montagem final, tecnologia de robôs, equipamentos e softwares para a produção de veículos. Schenck: Líder global em tecnologia de balanceamento e diagnóstico, com ampla experiência em automação e digitalização. HOMAG: Líder mundial na fabricação de máquinas, linhas de produção e sistemas para a indústria moveleira. Três marcas, um propósito. Fazer parte da nossa empresa é assumir responsabilidades, trabalhar de forma colaborativa e contribuir para a melhoria contínua. Incentivamos a troca de experiências, o desenvolvimento de talentos e a construção de carreiras em um ambiente global, conectado e orientado pela inovação. O #NossoDNA é construído por pessoas talentosas, curiosas e comprometidas. Por isso, investimos na capacitação profissional, incentivamos o crescimento interno e criamos oportunidades para que nossos colaboradores ampliem seus horizontes, assumam novos desafios e construam trajetórias de longo prazo. Aqui, você vai integrar uma comunidade global que valoriza o aprendizado contínuo, a sinergia entre equipes e a evolução constante.
www.durr.com/pt